‘Ik ben gek op BetonDesign’
De showroom van Janijko staat al dertig jaar op een industrieterrein in het Friese Surhuisterveen. Henk Stienstra, vertelt dat ze de tweede waren en er nog koeien liepen toen Janijko zich er vestigde. Het bedrijf breidde sindsdien flink uit, er was ruimte genoeg. Nu staat er een pand van 1.120 vierkante meter waar klanten, die op zoek zijn naar een originele touch voor hun badkamer, volop inspiratie kunnen opdoen.
Jongere visie
‘Mijn opa had een tegelzetbedrijf’, zegt Jan. ‘Mijn oma verkocht tegels vanuit de garage. Later werd dat een winkel. Toen mijn vader in het bedrijf kwam, was het echt cash & carry. Palletverkoop. Een jaar of tien geleden zijn we die koers gaan wijzigen. De markt van de Sanidumps was al totaal verzadigd. Ik wilde een jongere visie. Mensen denken tegenwoordig in mooie plaatjes en beelden. Ze willen een beleving. Dat zie je terug in de showroom.’
Rust in de badkamerontwerpen
Die showroom wordt op het moment dat wij er zijn aan de buitenkant verbouwd. Vanaf de straat zie je niet direct dat hier een tegel- en sanitairshowroom is gehuisvest. Maar straks staat de naam verlicht en groot op de nieuwe gevel. Eenmaal binnen kom je ogen tekort. Door het zwarte plafond en de uitgekiende verlichting komt elke badkamer hier optimaal tot zijn recht. Veel grijstinten, veel aardetinten. ‘Wat ik wil, is dat een badkamer rust uitstraalt. Ik gebruik in de ontwerpen nooit meer dan drie kleuren.’
Fonteintje
Jan vertelt dat hij producten wil verkopen die je niet overal kunt kopen. Het moet uniek zijn en origineel. ‘Ik maak met mijn leveranciers afspraken dat hun producten in een straal van vijftig kilometer nergens anders te koop zijn. Met een Italiaanse badmeubelfabriek heb ik zelfs een alleenrechtovereenkomst.’ Een zelfontworpen fonteintje dat hij als private label op de markt bracht, bleek zo succesvol dat hij de productie ervan terugschroefde om de focus op de winkel niet te verliezen.
Project ging viral
Janijko bouwde na de koerswijziging aan een nieuwe naam als tegel- en sanitairspecialist in het luxere segment. ‘Adverteren, mond-tot-mond reclame en actief posten op Facebook en andere kanalen’, zegt Jan. ‘Ik post een keer per maand iets. Dat heeft ons geholpen die nieuwe naam op te bouwen. Een project in Zuidlaren is via Pinterest viral gegaan. Ik had een miljoen kijkers. Die badkamer heb ik daarna nog twintig keer verkocht.’
Badkamer in 3D
Het zorgt ervoor dat klanten van heinde en verre naar het Friese plaatsje rijden om een badkamer en bijpassende tegels uit te zoeken. Die klanten kunnen in de showroom al een indruk krijgen van hun badkamer. In 3D wordt in de computer een voorvertoning gemaakt. Wie zelf de uitvoering wil doen, krijgt van Janijko de technische tekeningen cadeau bij de badkamer.
Eurocol promoten
Wat in al die jaren niet veranderde, is de band met Forbo Eurocol. Nog steeds halen de zzp’ers die voor Janijko de klussen uitvoeren de emmers in het magazijn op. ‘Ik ben zelf ook tegelzetter geweest’, zegt Jan. ‘Ik ken de 765 Ecolight. Het is de meest smeuïge lijm, je hebt goede aanhechting. Wij zullen altijd Eurocol promoten.’ Technisch-commercieel adviseur Jurrie de Vries is ook naar Surhuisterveen gekomen. ‘Dit is een bedrijf dat prima weet wat het wil. Ik heb zo af en toe contact met Jan over een ondergrondje en ik kom langs als er bijvoorbeeld nieuwe kleuren of producten zijn. Daar is Jan wel voor te vinden.’
Unieke structuur
Dat brengt ons bij BetonDesign. ‘Ja, ben ik gek op’, zegt Jan. ‘Een supermooie aanvulling op alles wat we hier al hebben. Het verwerkt mooi op vloeren en wanden. Je krijgt die industriële look met een unieke structuur, je kunt zelfs van die Toscaanse verdikking aanbrengen. Ik heb mijn hele huis met BetonDesign gedaan. Dus ik weet waar ik het over heb. We verkopen het hier graag.’
