‘Forbo Eurocol heeft met BetonDesign de markt afgestoft’

Recht tegenover het Polman Stadion in Almelo ligt de geheel vernieuwde showroom van Ter Horst Woondekor, sinds 2008 eigendom van de enthousiaste ondernemer Wilfred Koek. ‘Ter Horst bestaat al sinds 1934’, begint hij zijn verhaal. ‘Toen was het bedrijf een woninginrichter. Ze verkochten bedden, meubels, vloerbedekking. In de jaren ‘80, toen het crisis was, zijn ze zich gaan specialiseren in projectstoffering. In die tijd is een heel vaste klantenkring opgebouwd, waar we nu nog steeds van profiteren. Ons bedrijf is sterk regionaal georiënteerd. Er is een hoge gunfactor.’

Van printers naar projectstoffering

Wilfred Koek vertelt over de overname van het bedrijf in 2008. ‘Ik kwam uit de kopieer- en printapparatuur en wist niet zo veel van projectstoffering. Ik zat in hetzelfde ondernemerskringetje als de oud-eigenaar, hij wilde verkopen en ik wilde iets nieuws.’ Wilfred werd, zoals ze dat in voetbaltermen noemen, langzaam gebracht. Vier jaar liep hij mee naast de vorige eigenaar en pas toen mocht hij het alleen doen. ‘Dat was een goede zet. Er zijn klanten die daar nog steeds over praten.’

Innovatief BetonDesign

De showroom, waar het bedrijf sinds 1992 huist, is de afgelopen maanden grondig gerenoveerd. De inrichting is bijna klaar. ‘Het moet een trendy plek zijn voor architecten en klanten.’ Op de vloer ligt BetonDesign, in de spreekruimte LiquidDesign. ‘Ik ben een innovatieve ondernemer’, zegt Wilfred. ‘Waar ik in deze business tegenaan liep, is dat niemand meer met iets nieuws komt. Het is een beetje een stoffige branche. Forbo Eurocol heeft de business afgestoft. Toen Rob Eijgelsheim hier BetonDesign kwam presenteren, was ik meteen enthousiast. Wat een gaaf product! Mooie look and feel. En je kunt het eindproduct helemaal sturen door de verwerking ervan. Ik zag BetonDesign gelijk als een kans. Kijk, architecten willen vaak naadloos. Dan verkoop je een gietvloer, maar dat besteed ik uit. BetonDesign kunnen mijn eigen stoffeerders ook leggen. Dat is hartstikke leuk voor ze. Even wat anders. En bovendien houd ik het in eigen hand en maak ik er meer marge op. Het was voor mij de reden om weer terug te keren naar Forbo Eurocol.’

Aanbrengen, prikkelrollen, aflakken

Met LiquidDesign was het niet anders. ‘Wij zijn er vanaf het begin bij’, zegt hij. ‘Ik zag op LinkedIn een proef met LiquidDesign in een ziekenhuis. Op de Architect@Work-beurs heb ik toen de stalen bekeken. En ook nu was ik weer enthousiast. Door de kurkkorrels is LiquidDesign wat veerkrachtiger, wat warmer dan BetonDesign. Een heel hygiënisch product, ideaal voor ziekenhuizen en scholen. En in ruim dertig kleuren verkrijgbaar. Bovendien is het heel makkelijk te verwerken, één laag aanbrengen met een vlakspaan, prikkelrollen en aflakken. BetonDesign vind ik meer een particulier product, LiquidDesign is echt een projectproduct. Daar komen de meters uit.’

Nieuwe showroom

Trots laat Wilfred ons zijn nieuwe showroom zien, waar nog druk wordt gewerkt aan de inrichting. De contouren staan, in januari is er een feestelijke opening. ‘Ik ga samenwerken met een parketteur. Die gaat vanuit hier de particuliere markt doen, en ik de bedrijvenkant. We zitten hier vlak bij de meubelboulevard, daar kunnen we van profiteren.’ Op zijn telefoon zoekt hij een foto van een oude boerderij waar antracietkleurig BetonDesign is gelegd. ‘Andere projecten? De kraamafdeling van de ziekenhuisgroep Twente, het nieuwe restaurant van Preston Palace. En bij Amsterdam zijn we bezig met een wokrestaurant met vijfhonderd zitplaatsen.’